安居客和贝壳上的房源，能把价格谈下去吗？大概能少多少

【解答】：安居客是第三方房产网站平台，以收取经纪人端口费，开放房源发布接口给经纪人录入房源。贝壳网目前仅对自有品牌加盟中介门店开放，每套房源放盘需要签订房源委托书，以保证房源真实有效。安居客和贝壳网上的房源都可以谈价，具体情况不一样，分析如下：

1、安居客谈价空间会比贝壳网房源的谈价空间小一些。安居客的房源没有排重，会出现同房不同价，与此同时，很多经纪人会故意将业主的放盘价压低，挂在安居客上售卖，以此来吸引客户与自己取得联系。获知客户需求后，匹配其他的房源，以求成交。

2、谈价空间有多大，最关键的一个因素是看业主是否急卖。业主因为生活工作的压力，急需资金缓解目前的困境，往往最后的成交价会低于市场价。

3、降价空间还受买方的购房方式有关，如果买房能够一次性付款，谈价空间的困难往往会更低。这样房产可以快速交易过户，房东可以快速拿到房款。

『总结』：贝壳房源量不如安居客，但房源的真实度更加可靠，可以清晰的查看购买商圈楼盘的房价区间，以做出购房预算。安居客房源杂乱，重复房源多，常常出现同房不同价的尴尬局面。谈价是一方面，重要的是自己能够找到喜欢的房子！

买卖房子和买卖其他商品一样，价格都是可以谈的。

至于能不能谈下去，要看行情。房价上涨阶段，房东心里预期高，看房的人多，房价就难谈。房价横盘或者稍微下降阶段，看房的人少，房东心里预期有松动，价格就能谈下来。

还要看具体的谈价水平，谈价是有技巧的，你要说点理由，比如房子有哪些瑕疵，隔壁那套面积一样的卖得便宜啥的。

有个小技巧：每年12月底到除夕前，笋盘多，二手房价格能砍得多点。中国人一般在农历年前不做重大决定，像房产交易这样的大额交易不会放到过年前。所以，但凡年底卖房的房东，肯定是有非卖不可的理由，急着卖房回款急用。这时候你就有较大的砍价空间。

可以谈的。

二手房都有两个价格，一个是成交价，一个是挂牌价！

不谈价直接购买的，那都是房产小白！

今天房校长教你，选购二手房怎样去谈价！

1、看中了一套房子，你需要去考察这个小区的成交均价是多少，同户型的成交价在多少？

这个都是可以在网上查的到的，比如贝壳网：

如果你选购的房子，价格高于市场成交价，那大可放心的去谈价。

2、不同房源价格空间不一样，这主要看房子情况和房东心态！

安居客和贝壳上的房源，能把价格谈下去吗？大概能少多少？首先安居客房源参差不齐，有低价房源也有过期的房源，排除这种房源的话，无论安居客还是贝壳上的真实房源都是有谈价空间的，空间有多大主要看三个方面。

购房者首先要考虑市场情况，在市场旺季时候，无论房子有多少缺陷、你的砍价技巧多厉害，房主有多好说话，房价也是一分钱砍不下去的。因为房主对房价预期是上涨的，现在这个价格卖给你，房主都觉得亏了，怎么可能让你砍价。

在市场淡季以及下行市场中，房价是有砍价余地的。根据我的经验而言，平稳市场大概1%-5%砍价余地，下行市场中有5%-10%的砍价余地。

二手房市场的房主大致可以分为两类，第一类是不急出售业主。他们或者是试探市场等待时机、或者没有迫切出售的欲望，在这类房主身上，很难有砍价空间，一言不合直接走人的可能性很大。第二类是急售的业主，他们或许为了换房，或许为了金钱，这类业主砍价空间很大，购房者可以通过提前给首付、一次性付款等方式诱导房主降价。

二手房谈判是一个比较深的学问，也有比较多的套路。主要就是拉近你和房主之间的关系，通过试探了解房主的心理价位，然后透露周边优质房源价格、房主房子缺陷、购房者的资金等一步步击穿房主的价格预期，从而达到砍价的目的。具体的套路分析和文章大家可以关注一下我的文章，里面有详细讲解。但整体砍价逻辑还是一样的，其中最重要的就是要考验购房者的谈判技巧。

我是资深房地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。

你好，我是贝壳张大炮，很高兴回答你这个问题。

首先声明一下，我就是就职在贝壳，只向您回答贝壳上面房源的情况，其他的平台的房源，不做评价。

贝壳是链家旗下产品，其最大的特点是“真房源”。贝壳“真房源”的意思是真实存在、真实在卖、真实价格、真实图片。所以凡是上架贝壳的房源，基本上是真实存在，专业的摄影师实地拍摄的实勘照片。当然房主的售卖意向也是真真实实的，最重要的是价格是房主真实想卖的价格。所以贝壳上面的房源价格不存在业主晃价，炒价的情况，一般都是符合市场行情的价格，相对来说还是比较中肯和符合实际的。

那么贝壳上面的房源价格能谈下去吗？这个主要取决于业主的心态。一般卖房子的无非有两种人，第一是着急卖，着急变现的，另一种是不着急卖。

对于第一种人，着急卖房子的人，他们挂的房源一般都是贝壳网上面同户型同品质的房源相对价格比较低的那一部分，也是大部分客户在平台上找房优先考虑的那一部分房源。这一类房源本身价格就是属于平台上便宜的房源。那么这种房源能谈下来价格吗？答案是肯定的，首先他着急卖，不着急卖也不会把价格定的比其他人的低。那么这种房源价格还能谈下来多少呢？我还真统计了一下近期卖出的一些房源，给你一个相对客观的答复，一般这种房源谈价格基本能谈下来百分之一到百分之五之间。100万的房子能给你便宜一万到五万不等。便宜更多是也有，但是大多数是再这个范围之内。

至于第二种卖家，这个就比较难搞了。他们的房子本身挂的价格就高于平台其他房源，但是他们不着急用钱啊，你想买就买，不想买我也不着急，这部分人一般更能坚守自己的底线。据我观察，这部分人卖房子更看重的是缘分。和买方有没有缘、说话聊天投不投机在他们卖房过程中起到很大作用。我自己就见过，双方约到店里，自己聊的火热朝天，业主自动降价的。没辙，人家又不着急卖，就想找个爽快的买家，双方交易起来谁都舒服。所以这部分人挂的房源，能不能谈下来？能。如果你功利心太大，就奔着讲价去，有可能起反作用，反而谈不下来多少价格，百分之一到百分之二了不起了。所以遇到这种业主，您就哄着谈吧，缘分到了，给你便宜个百分之五甚至百分之十也是可能的，不投机，你涨价也不卖。

所以买房之前，和经纪人沟通好，深入了解业主，是很有必要的。

58同城上的二手房和安居客那个可靠些

58同城与安居客相比来说安居客稍微好一些！像58同城，安居客等端口，在房产经纪人发布信息的时候，可以手动输入信息，这样房源信息真伪与有效性就值得考证了！

另外，推荐两个好的app:搜房帮和链家网！

搜房帮分为自营房源与非自营房源！建议只看自营房源，因为经纪人在发布的时候是通过内部系统发布，不能手动输入！但信息更新程度值得考察，不过至少保证是真房源！至于非自营房源，那就和58同城，赶集，安居客差不多了

链家网在这方面做的不错，保证真房源和时效性，也是源于公司的制度完善！不过，不一定找他们买房，因为中介费太贵了！

要我说，都不可靠！

现在很多中介公司发布虚假房源比比皆是，用低价吸引顾客打电话咨询。

现在很多收费网站，如安居客，58同城，搜房网，赶集网等，虚假房源多的很。

你是想借助这些网站发布信息，还是怎么？假如是发布信息，我建议还是不要只选择一个，因为现在顾客都是到处看！

如果可靠理解为房源真实性的话，很报歉的告诉你，这俩没有一个是靠谱的。原因不解释。现在只有链家网可以做到真房源，因为链家要在a股上市，现在对经纪人的要求是，发现假房源，真接红线开除，无论级别。