传统行业成品家具，该如何开展业务，如何做渠道建设？求各位大咖指引

目前传统行业成品家具，大致有以下几种渠道。

一是线下实体店渠道。实体店主要分为品牌方直营、品牌代理商两种。直营店由品牌方统一管理、运营，优势是可以掌握第一手的市场信息和消费者信息，得到第一手的产品反馈，利于后期产品的更新换代和市场优化；缺点是资金需求量比较大，管理成本比较高。由品牌代理商开设实体店，品牌方对其店面装修、管理、运营提出一定的标准，对于品牌方来讲可以缓解资金压力，更快的拓展渠道；缺点是不能掌握精确的一手信息，主要需要代理商来收集并反馈，当然市面上现在有很多专业的数据收集分析公司，可以解决这个问题。

二是电商渠道。现在国内的电商渠道已经发展的比较完善，天猫、京东都可以称得上是传统电商了，社交电商也是如火如荼的进行着，可以根据自己的产品特点，选择合适的平台去操作。这也是我现在在做的事情，如果有疑问可以私信我。

三是工程渠道。这也算是一个比较传统的渠道，需要有一定的人脉和资源，比如房产商、物业、装修公司等。

大体先想到了这么多，有些工作也是我自己现在正在做的，有时间可以私信交流。

芝华士卖的最好的是其“头等舱”沙发，欧派卖的最好的是橱柜，索菲亚卖的最好的是衣柜。虽然它们都大力拓展其产品线，希望能够覆盖家具的全品类，然而，这不现实。

当它们的品牌影响力成为行业先锋的时候，它们也成了某细分品类的代名词，索菲亚进军橱柜市场，欧派进入衣柜市场，芝华士进军木门市场，注定凶多吉少。

中国家具市场规模庞大，万亿规模，厂家还是应该在细分市场好好耕耘。这也是“定位理论”的观点。

想一想厨电市场在2018年只有区区650亿元的规模，依然养育了方太、老板、华帝、海尔等众多知名厂家。

对于家具企业，两条道路可供选择：一是细分市场，二是在某区域深耕。